一、网站功能需求说明

1. 网站整体布局

（1）首页：展示保险产品、行业动态、公司介绍、联系方式等模块，方便用户快速了解保险行业及相关信息。

（2）产品中心：详细展示各类保险产品，包括健康险、意外险、寿险、车险等，便于用户根据自己的需求选择合适的保险产品。

（3）行业动态：发布保险行业新闻、政策法规、行业动态等内容，提高网站的用户粘性。

（4）公司介绍：介绍公司发展历程、企业文化、团队实力等，树立企业形象。

（5）联系方式：提供在线客服、电话咨询、线下门店等多种联系方式，方便用户咨询与购买。

2. 产品展示与查询

（1）产品分类：根据保险类型、保险期限、保险责任等进行分类，方便用户快速找到所需产品。

（2）产品详情：展示产品的基本信息、保险责任、保险条款、投保流程等，让用户全面了解产品。

（3）在线报价：用户输入相关信息，系统自动计算出保险费用，方便用户比较不同产品的价格。

（4）产品对比：用户可以选择多个产品进行对比，方便用户根据需求选择合适的保险产品。

3. 在线咨询与购买

（1）在线客服：提供实时在线客服，解答用户疑问，提高用户体验。

（2）在线购买：用户在线提交投保信息，完成支付后，系统自动生成保单。

（3）保单查询：用户可以查询保单信息，包括保单号、保险期限、保险金额等。

（4）理赔服务：提供在线理赔申请、理赔进度查询等功能，方便用户办理理赔业务。

4. 其他功能

（1）会员系统：用户注册成为会员后，可享受积分兑换、优惠活动等特权。

（2）分享功能：用户可以将喜欢的保险产品或文章分享到微信、微博等社交平台。

（3）留言板：用户可以在留言板留言，反馈意见或建议。

二、网站SEO优化要点

1. 网站结构优化

（1）网站URL优化：使用简洁、易记的URL，方便搜索引擎抓取。

（2）网站导航优化：设计清晰的网站导航，方便用户快速找到所需信息。

（3）网站内链优化：合理设置网站内链，提高页面权重。

2. 网站内容优化

（1）原创内容：发布高质量、原创的保险行业相关文章，提高网站内容质量。

（2）关键词优化：针对目标关键词进行优化，提高关键词排名。

（3）文章更新：定期更新网站内容，提高网站活跃度。

3. 网站外链优化

（1）友情链接：与其他保险行业网站交换友情链接，提高网站权重。

（2）社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行推广，提高网站知名度。

（3）付费推广：根据预算，选择合适的付费推广渠道，提高网站流量。

4. 网站移动端优化

（1）响应式设计：确保网站在手机、平板等移动设备上正常显示。

（2）移动端SEO：针对移动端进行SEO优化，提高移动端关键词排名。

5. 网站安全优化

（1）SSL证书：使用SSL证书，确保网站数据传输安全。

（2）网站备份：定期备份网站数据，防止数据丢失。

三、关键词排名获客

1. 关键词研究：针对目标用户需求，选择合适的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名。

2. 内容营销：通过高质量、原创的内容，吸引目标用户关注，提高网站流量。

3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与用户互动，提高品牌知名度。

4. 付费推广：根据预算，选择合适的付费推广渠道，提高网站流量和转化率。

5. 线下活动：举办线下活动，吸引潜在客户，提高品牌影响力。

通过以上功能需求说明、SEO优化要点和关键词排名获客策略，确保保险业网站在建设、SEO优化和获客方面的成功。